Digerati50: De vender vídeos em um mercado noturno para venda de serviços em 33 países

_ Notícias digitais Asia (DNA) Continua sua série que perfis 50 influenciadores que estão ajudando a formação digital da Malásia, da Digerati50 2020-2021 (Vol 4), uma publicação de impressão bienal especial lançada em julho 2020. A cópia digital pode ser baixada de o link da barra lateral._

_ O artigo a seguir é uma versão expandida da edição de impressão._

"Para mim, o momento da criatividade atinge a meia-noite quando estou de volta sozinho para casa", reconhece Johary Mustapha _ (foto) _, fundador interativo florestal e CEO. "Eu saio do laptop, acompanhe os e-mails pendentes e reserve o tempo para enviar mais ponteiros detalhados e comprados para a lista de tarefas do dia seguinte!"

Se soa como o homem está com pressa para conseguir o que quer, a verdade é que o sucesso tem sido algum tempo chegando. Fundada em 2006, a Floresta Interactive ajuda os provedores de conteúdo monetizam suas soluções (como jogos móveis, esportes e serviços de conteúdo de vídeo) através de operadores de telefonia móvel. Desde então, a empresa estabeleceu 13 escritórios regionais em áreas tão diversas quanto os Estados Unidos, o Oriente Médio e a América Latina. Ao longo do caminho, eles pegam parcerias com 50 operadores móveis e um alcance de 1,1 bilhão de assinantes em 33 países.

[ed: A partir de 1921 de abril, eles agora têm assinantes em 39 países com 17 escritórios regionais.]

Este sucesso pode ter parecido longe quando Johary era muito mais jovem. Resultados acadêmicos como um estudante ("quando tomei a SPM, recebi 34 como meu agregado!") Então levou-o a obter um diploma, depois saiu de casa para vender fitas de vídeo ("eu fui e vendi isso no mercado noturno, fazendo isso no mercado noturno, fazendo isso no mercado noturno RM2 por VHS fita "), seguido por um desvio oferecendo serviços de reparação de internet e computador por trás de uma loja de mergulho em Pulau Perhentian, Trengganu. Os tempos certamente eram interessantes.

Alvo por metade das receitas para vir do exterior

Eventualmente, ele "resolveu" até a vida empreendedora que ele leva agora, fundando a floresta interativa. Ele começou oferecendo os serviços de assinatura SMS que eram tão prevalentes antes que os smartphones se tornassem o principal.

Com o passar do tempo, ele desenvolveu IP para implantar uma plataforma como um serviço (PAAS) para operadores móveis e de rede (MNOs), facilitando que eles replicassem sua tecnologia em mercados além de suas fronteiras.

"A Malásia é um mercado bastante pequeno quando você olha", Johary aponta. Seu alvo agora é pela metade da receita da empresa para vir do mercado de exportação.

No entanto, ele enfatiza que qualquer decisão de expandir o exterior não é de ser tomada de ânimo leve. "Quão sério você é expandir?" ele pergunta. "Muitas pessoas que encontro dizem que desejam se expandir, mas tudo o que fazem é participar de algumas conferências e, e é isso", observa ele.

"Volta a como você é focado para se mudar para esses territórios", continua ele. "Você vai passar seriamente esse tempo?"

Ele aponta que, "apenas indo para uma conferência e dizendo:" Ei, estou tentando comprometer qual parceiro que posso trabalhar "- Isso não é suficiente de um compromisso".

Sua própria experiência mostrou-lhe que, "e se você quiser que seus clientes levem você a sério, você deve apresentar uma séria intenção de fazer negócios".

Segundo ele, mais ou potenciais clientes, não querem ouvir "Ei, eu quero montar um escritório aqui" ", ele explica." Eles querem ouvir: "Eu tenho uma equipe aqui".

Joary diz, trazer talentos locais para conferências e reuniões realmente envia uma mensagem. "O que fazemos é que normalmente recrutamos primeiro. Não olhe para os dólares e centavos."

"O que é preciso para você contratar que uma única pessoa no exterior?" ele aponta. "É apenas uma pessoa única um salário para todos os 12 meses. Quer dizer, quanto custa para a linha de fundo?"

Ajuda do MDEC e MATRADE

Outra coisa que Johary é grata por ser os vários programas do setor público para ajudar as empresas que querem ir para o exterior.

"Nós definitivamente se beneficiei do programa do MDEC (ganho)", disse ele, referindo-se à sua experiência com a rede global de aceleração e inovação (ganho) em 2015 como parte da primeira coorte.

"Essa foi uma das razões pelas quais montamos no Vale do Silício em 2016", diz ele. "Eles nos prepararam mesmo antes da viagem, treinando-nos preparando nosso deck de três minutos, pitch de elevador, todos os tipos de arremessos!".

"Outro que nos beneficiamos muito da concessão de desenvolvimento do mercado (MDG) da Matrade", acrescenta. Alguns empreendedores dispensam o programa, pois podem apenas reivindicar até RM 15.000 para exposições realizadas no exterior, uma fração do custo total usual.

"Eu digo, basta usá-lo. É cerca de 10 ou 15 por cento do custo que você vai exibir", ressalta. "Exibindo para nós realmente mudou muito, em comparação com apenas apenas presentes. Você realmente consegue entender o mercado que você está."

É esse tipo de unidade que mantém Johary queimando o óleo da meia-noite - ou pelo menos o brilho da tela do laptop. Mas ele é certo que ele sabe o que funciona.

"Concentre-se com a única coisa que você é realmente bom e continua fazendo isso dia e dia fora - semanalmente, mensalmente, ou ao longo dos anos", ele insiste. "O sucesso não acontecerá durante a noite. Apenas coloque sua mente para isso."